The Influence of Live Streaming, Brand Ambassadors, and Advertising on Purchase Decisions for Erigo Fashion Products on Shopee
DOI:
https://doi.org/10.55681/economina.v5i8.3873Keywords:
Live Streaming, Brand Ambassador, Advertising, Keputusan PembelianAbstract
This study aims to analyze the influence of live streaming, brand Ambassadors, and Advertising on purchasing decisions for Erigo fashion products on Shopee. The study employs the Stimulus-Response (S-R) which was introduced by Ivan Pavlov in 1897, positioning live streaming, brand ambassadors, and advertising as stimuli that influence consumer responses— specifically, purchasing decisions. A quantitative approach was used, utilizing a non-probability purposive sampling technique to select 100 respondents who had previously purchased Erigo fashion products on Shopee. Data analysis was conducted using multiple linear regression with the aid of IBM SPSS Statistics 27. The results indicate that live streaming and brand ambassadors have a positive and significant influence on purchasing decisions, with brand ambassadors exerting the most dominant influence compared to the other variables. Meanwhile, while advertising showed a positive influence on purchasing decisions, the effect was not statistically significant. The novelty of this research lies in the simultaneous examination of the effects of live streaming, brand ambassadors, and advertising on purchasing decisions for Erigo fashion products on Shopee within the context of the Purwokerto community. This study is expected to contribute to the development of digital marketing research particularly regarding the application of S-R theory—and provide valuable insights for the company in formulating effective marketing strategies.
Downloads
References
Adilah, S., Endarto, P., & Nirawati, L. (2025). Pengaruh Brand Ambassador , Kualitas Produk , dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Lipstik Maybelline ( Studi pada Konsumen Wanita di Surabaya ). 6(2), 953–960.
Agus, Iswiyanti, S., Rachmat, S. A., Nengsih, W., & Akbar, K. (2024). Pengaruh iklan dan electronic word of mouth terhadap keputusan pembelian di Tokopedia. 39–46.
Ali, R. S., Mulyana, A., & Lisnawati, W. (2025). Pengaruh Live Streaming , Online Review , dan Fear Of Missing Out ( FOMO ) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Glad2glow Di Platform Tiktok Perspektif Perilaku Israf. 4(3), 492–532.
Alika, A. P., Fadhilah, M., Tria, L., & Hutami, H. (2024). Pengaruh Brand Ambassador, Brand Personality dan Product Knowledge Terhadap Purcahe Decision Produk Nature Republik dengan Brand Trust sebagai Variabel Intervening. 13(04), 1202–1217.
Alvin, I., Harini, C., Ika, D., Jalantina, K., & Rahmayuna, N. (2026). DEKAT PENGARUH FLASH SALE DAN LIVE STREAMING TERHADAP DECISION TO BUY PRODUK DI SHOPEE INDONESIA. 5, 1–18.
Anggraeni, E. D. (2020). Pengaruh Advertising Dan Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Image Pada Konsumen Produk Pembalut Charm Di Kota Depok. 03, 419–433.
Blog, Ed. (2024). 9 Daftar Produk Terlaris di Shopee. DealPOS Blog. https://blog.dealpos.com/9-daftar-produk-terlaris-di-shopee/?amp=1
Bloomberg Technoz. (2025). Google-Temasek-Bain: Ekonomi Digital Indonesia 2025 Rp1.654 T. Bloomberg Technoz. https://www.bloombergtechnoz.com/detail-news/90316/google-temasek-bain-ekonomi-digital-indonesia-2025-rp1-654-t
Cai, J., & Wohn, D. Y. (2019). Live Streaming Commerce : Uses and Gratifications Approach to Understanding Consumers ’ Motivations. 6, 2548–2557.
Damayanti, N. P. A. (2022). Pengaruh Brand Image, Iklan, Dan Persepsi HargaTerhadap Keputusan Pembelian Pada Online Portal Traveloka Di Kota Denpasar. EMAS: Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Bisnis.
Fadilah, A. N., Rachmawati, E., & Miftahuddin, M. A. (2026). Analysis of Factors Affecting Cosmetic Product Purchase Decisions Among Gen-Z in Purbalingga. 22, 1378–1390.
Fathin, K. H., Rachmawati, E., Hidayah, A., & Nazah, N. (2026). Analisis Brand Ambassador , Website Quality , E- WoM Dan Brand Image dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Pada Traveloka Pendahuluan. 9(1), 664–680.
Fauzi, R. U. A. (2023). Pengaruh brand ambassador, kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian produk somethinc. 14(1), 58–78.
Fitriana, S. A. N., & Nugroho, D. A. (2022). Pengaruh Brand Awareness, Brand Ambassador, Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian. 1(1), 13–22.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26 (10th ed.). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
GoodStats. (2025a). 5 Brand Pakaian Lokal Favorit Publik RI 2025, dari Erigo sampai Executive! GoodStats. https://data.goodstats.id/statistic/5-brand-pakaian-lokal-favorit-publik-ri-2025-dari-erigo-sampai-executive-vJ5a1
GoodStats. (2025b). Shopee Jadi E-Commerce yang Paling Banyak Diakses di Indonesia 2025. GoodStats. https://goodstats.id/article/shopee-jadi-e-commerce-yang-paling-banyak-diakses-di-indonesia-2025-3COz0
Gozali, Y., Renata, R. Y., & Ananda, P. D. (2025). Pengaruh Iklan Dan Brand Ambassador Enhypen Terhadap Keputusan Pembelian Nabati Di Kota Palembang. 3(1), 164–182.
Hasanah, U., Ajizah, N., & Huda, M. (2025). Pengaruh Trend Fashion , Content Creator , dan Live Streaming terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion pada Pengguna Aplikasi Tiktok ( Followers Tiktok @ secaca . id ). 5(1), 1–9.
Irvania, D., Lisarini, E., & Malia, R. (2022). Pengaruh Kemudahan, Iklan Dan Cara Transaksi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Akeh Sambal Di Tokopedia. 4(1).
Jason, I. N., & Slamet, F. (2024). Dampak Advertising, Influencer, Dan Ulasan Online Terhadap Keputusan Pembelian Shopee Di Jakarta Barat. 06(03), 793–802.
Kadafi, M., Fadhilah, M., & Cahyani, P. D. (2023). Pengaruh Celebrity Endorser, Trend Fashion, Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Erigo Di Yogyakarta. 319–330. https://doi.org/10.30868/ad.v7i01.5210
Kamay, F. (2024). The Influence of Viral Marketing on Tiktok Shop Live Streaming on Erigo Product Purchase Decisions. 5(3), 803–815.
Kamila Putri, A., & Aghniarahma Junia, A. (2023). Pengaruh Live Streaming Dan Electronic Word Of Mouth (Ewom) Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Produk Skintific Melalui Tiktokshop). INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research, 3(4), 8238–8248.
Kamila, S., Fatihah, N., & Ratnasari, I. (2024). Pengaruh Live Streaming dan Brand Ambassador Engagement terhadap Keputusan Pembelian Erigo: Studi Kasus Penggemar Grup Idola Jkt48 terhadap Produk Erigo di Karawang. 3, 1206–1216. https://doi.org/10.56709/mrj.v3i3.280
Larasati, K. D., & Pamungkas, I. N. . (2021). Penggunaan Brand Ambassador Laudya Cynthia Bella pada Bandung Makuta Cake sebagai Upaya Membangun Citra Merek. 107–118.
Leriyan, V. A., Listyawati, I. H., Murtini, M., & Cahyono, E. (2025). Pengaruh Live Streaming , Flash Sale , dan Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna Shopee. 2, 14–22.
Lubis, W., Sianipar, G. J. M., & Ade, S. (2025). Economics and Digital Business Review Harga Terhadap Keputusan Pembelian Facial Wash Kahf Di Kota Medan. 6(2), 103–111.
Maharani, R. A., & Achmad, N. (2024). Pengaruh Brand Ambassador Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Bening ’ s Skincare Dengan Trustworhtiness Sebagai Variabel Intervening. 7(1), 1037–1052.
Marcelina, T. S., Sugiono, A., & Adistya, D. (2023). Pengaruh Iklan , Promosi Penjualan , dan Pemasaran Pada Konsumen Fore Coffee Bandar ampung ) The Influence Of Advertising, Sales Promotion , And Direct Marketing To Purchase Decision ( Consumer Survei Of Fore Coffee Bandar Lampung ). 1.
Maulana, M. R., Novie, M., Muzdalifah, L., & Kamila, E. R. (2025). Pengaruh Live Streaming Dan Diskon Melalui Emosi Positif Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Brand ERIGO Di Tiktok Shop. 14, 1177–1192. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1445
Misbakhudin, A., Komaryatin, N., & Tengah, J. (2023). Content marketing, live streaming, and online customer reviews on fashion product purchase decisions. 12(2), 293–307.
Mutmainna, N., Hasbiah, S., Ilham, M., & Haeruddin, W. (2024). Pengaruh live streaming dan online customer review terhadap keputusan pembelian produk Skintific pada platform TikTok. 1(2), 255–268.
Nugroho, A. D., & Zuraida, L. (2024). Penggatuh Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Personal, Hubungan Masyarakat Dan Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian Di Minimarket: Studi Kasus Konde Mart. 6(3).
Oktaviyani, D. (2025). The Influence of JKT48 as Brand Ambassador , Brand Image , and Brand Schematicity of Erigo Apparel on Purchase Behavior. 528–539.
Paramitha, N., Aini, N., Nabhan, A. M., Safitri, F. M., & Indah, D. (2024). Pengaruh Live Streaming , Influencer , Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Pada Media Sosial Tiktok Pendahuluan. 02(01), 1–9.
Pradana, A. R., & Aryanto, V. D. W. (2024). Economics and Digital Business Review Pengaruh Live Streaming , Discount , Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace SHOPEE ( Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Dian Nuswantoro Semarang ). 5(1).
Purwati, A., & Cahyanti, M. M. (2022). Pengaruh brand ambassador dan brand image terhadap minat beli yang berdampak pada keputusan pembelian. 11(1), 32–46.
Puspitasari, L., Andry, H., & Listyawati, L. (2023). Pengaruh iklan dan diskon terhadap keputusan pembelian online pada pengguna aplikasi Shopee di Kota Surabaya. 267–280.
Putra, A. P., & Armaniah, H. (2025). Pengaruh Live Streaming dan Diskon Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Lazada di Cengkareng mengkombinasikan siaran langsung dan fitur pembelian produk secara real time . dalam Live Streaming editing dan tahap proses akhir , sehingga memudahkan dalam mengaksesnya . Live. April.
Rachmawati, E. (2022). A moderating role of halal brand awareness to purchase decision making. https://doi.org/10.1108/JIMA-05-2020-0145
Rachmi, A. (2023). Pengaruh Iklan Dan Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Tokopedia.
Rara, M., & Yanti, D. (2022). Pengaruh Brand Ambassador , Brand Image , dan Promosi di Media Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Pada Beauty Produk Skincare Bening ’ s Di Kota Surabaya. 7(2).
Rejeki, L. S., & Sabardini, S. E. (2023). Pengaruh Brand Ambassador , Citra Merek dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Scarlett pada Masyarakat di Yogyakarta. 4(2), 65–74.
Reski Aprianti, A., Sofyan, S., & Yunus, A. R. (2024). Pengaruh Islamic Branding, Brand Ambassador dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna Produk Zoya di Kota Makassar. 4(April), 1–15.
Rosyidan, A. F., & Lestari, W. D. (2026). Indonesian Journal of Digital Business Pengaruh Live Streaming , Content Marketing , dan Online Customer Review terhadap Keputusan Pembelian pada TikTok Shop. 6(June), 233–252.
Safina, M., Kusuma, K. A., Sari, D. K., Sidoarjo, U. M., Sidoarjo, U. M., & Sidoarjo, U. M. (2025). The Influence of Live Streaming, Content Marketing, and Brand Ambassadors on Purchasing Decisions for Fashion Products on TikTok. 0696.
Salsabila, C. P., Niaga, A., Malang, P. N., Merek, C., & Pembelian, K. (2022). Pengaruh Periklanan Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-comerce Shopee. 1–6.
Samuel, T. A., Edy, I. C., Teknologi, I., Bukit, K., & Tengah, J. (2026). Pengaruh Live streaming , Gratis Ongkir , dan Bonus pack Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion di TikTok Shop pada Generasi Z. 15(April).
Sapitri, W., & Karamang, E. (2026). Pengaruh Brand Ambassador , E-WOM , dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Azarine di TikTok Shop pada Generasi Z di Kota Bandung. 7(2), 136–144.
Sayidatina, S., Rachmawati, E., Tubastuvi, N., & Widyaningtyas, D. (2026). Jurnal Maneksi ( Management Ekonomi dan Akuntansi ) THE INFLUENCE OF BRAND AMBASSADOR , BRAND IMAGE , WORD OF MOUTH , AND PRODUCT QUALITY ON SKINTIFIC SKINCARE. 15(02), 745–760.
Septiani, N. T., Widagdo, H., & Kasih, Y. (2023). Direct Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Di Erafone Megastore PS Mall. 5(1), 60–66.
Setiawan, E. (2025). Peran Live Streaming Dan Diskon Dalam Memengaruhi Keputusan Pembelian Kosmetik Maybelline Pada E-Commerce Shopee Di Kota Palembang. 3, 87–101.
Sholikhah, N. I., Marlena, N., Pembelian, K., & Streaming, L. (2024). Pengaruh Electronic Word of Mouth, Brand Image, dan Live Streaming Terhadap Keputusan Pembelian Produk Npure pada Marketplace Shopee. 12(2).
Sinaga, S. M. (2024). Pengaruh Live Streaming , Online Customer Review , Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Di Shopee.
Soedargo, B. P., & Mulya, S. Z. H. (2023). The Influence of Brand Image and Advertising Claims on Purchase Decision. 11(2), 469–476.
Sunatar, B. (2023). Pengaruh Iklan dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Dengan Media Sosial Instagram Sebagai Variabel Moderating Pada Klinik Muntira Skin Care Kota Sorong. 9(2), 392–406.
Sundjaja, A. M., Tatuil, A. V., Scholus, D. V., & Restiani, Y. D. (2024). The Determinant Factors of Shopping Cart Abandonment Among E-commerce Customers in Indonesia. 18(1), 29–38.
Syahtidar, N., Suherman, & Suryawan, M. E. (2022). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian pada Pengguna Aplikasi Marketplace di Bekasi. 3(1), 44–59.
Syamsiah, S., Oktaviana, W., & Mintarsih, M. (2024). Pengaruh Advertising , Sales Promotion , Personal Selling dan Publicity terhadap Brand Equity. 4(1), 206–214.
Syulhasbiullah, M., Hidayat, M., & Daud, A. (2024). Jurnal Manajemen Bisnis Eka Prasetya The Influence of Live Streaming Usage , Online Brand Trust , and Promotion in Social Commerce on Purchase Decisions Pengaruh Penggunaan Live Streaming , Online Brand Trust Dan Jurnal Manajemen Bisnis Eka Prasetya. 10(2), 331–344.
Taurino, N. (2022). corresponding author ). 176–186.
Triantono, M., Studi, P., Pemasaran, D. M., Niaga, J. A., Malang, P. N., Zaini, A., Studi, P., Pemasaran, D. M., Niaga, J. A., & Malang, P. N. (2024). Pengaruh Advertising Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Produk Galon 19 Liter Air Minum Dalam Kemasan (Amdk) Pt Segar Murni Utama Di Kota Mojokerto. 2(2), 158–167.
Verdiansyaf, A., Lesmana, C. S., Febriansyah, R., & Sosial, M. (2024). BRAND LOKAL AEROSTREET MEMBANGUN BRANDING IMAGE MELALUI. 5, 120–131.
Wahyuni, R. S., Welsa, H., & Fadhilah, M. (2022). Peran Interest to Buy sebagai Variabel Mediasi pada Brand Ambassador dan Online Customer Review Terhadap Purchase Decision pada E-Commerce Shopee. 21(1), 99–112. https://doi.org/10.32639/fokbis.v21i1.107
Wiet, V. D. (2024). Pengaruh Live Streaming , Advertising dan Affiliate Marketing Terhadap Minat Beli Di Shopee ( Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dian Nuswantoro ). 1–11.
Wijaya, S. H. (2017). Pengaruh Advertising Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda. pada PT Calista Alba di Surabaya. 6, 1–15.
Yapan, U. F. (2023). Analysis Of Advertising And Sales Promotion On Purchase Decisions At. 2.
Yasin, R. A. (2020). Pengaruh advertising, sales promotion, dan personal selling terhadap keputusan pembelian pada usaha Ma Bruschetta. 5(2017).
Zulfikar, R., Sari, F. P., Fatmayati, A., Wandini, K., & Haryati, T. (2024). Metode Penelitian Kuantitatif(Teori, Metode Dan Praktik).
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 JURNAL ECONOMINA
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
