Marketing Development Strategy for Pasteurized Crab (Portunus pelagicus) Export Commodities at PT Jala Crabindo International

Aisyah Safitri; Migie Handayani; Dian Ayunita Nugraheni Nurmala Dewi

doi:10.55681/economina.v5i6.2552

Authors

Aisyah Safitri Universitas Diponegoro, Semarang, Indonesia
Migie Handayani Universitas Diponegoro, Semarang, Indonesia
Dian Ayunita Nugraheni Nurmala Dewi Universitas Diponegoro, Semarang, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.55681/economina.v5i6.2552

Keywords:

Pasteurized Blue Swimming Crab, Export Marketing, SWOT, AHP, Competitiveness

Abstract

The export marketing of pasteurized blue swimming crab (Portunus pelagicus) is an important sector in Indonesia’s fisheries agribusiness; however, it faces challenges arising from global market competition and import tariff policies that affect product competitiveness. This study aims to analyze the internal and external factors influencing the export marketing of pasteurized blue swimming crab at PT Jala Crabindo International (JCI) and to formulate effective marketing strategies to enhance product competitiveness in international markets. The research was conducted at PT JCI, Semarang, using a quantitative approach with purposive sampling involving six key informants. Data were collected through interviews, observations, questionnaires, and literature reviews, and analyzed using SWOT analysis, the Internal Factor Evaluation (IFE) and External Factor Evaluation (EFE) matrices, and the Analytical Hierarchy Process (AHP). The results indicate that PT JCI possesses strong internal advantages, including a strategic location near raw material sources, modern pasteurization technology, competent human resources, export quality certifications, and a stable supplier network. Nevertheless, the company faces several weaknesses, such as limited production capacity, suboptimal digital marketing, and low product innovation. The SWOT analysis places the company in Quadrant II (0.20; −0.30), indicating strong internal capabilities but significant external threats. Accordingly, the recommended marketing approach is the Strength–Threat (ST) strategy, which was prioritized through AHP into three main strategies: product quality differentiation, competitiveness enhancement through human resources and technology, and distribution management strengthening. The implementation of these strategies is expected to improve the competitiveness and sustainable export performance of pasteurized blue swimming crab products.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Adiatma, T., Arsawan, I. W. E., Fatchuroji, A., Putri, I. G. A. P. T., Rianty, E., Sahureka, Z., & Anantyasari, M. (2025). Manajemen Strategik: Konsep, Model, dan Transformasi Manajemen untuk Organisasi Modern. Star Digital Publishing.

Affandy, S. (2022). Impementasi Analisis SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, Threat) pada Organisasi Dakwah. INTELEKSIA: Jurnal Pengembangan Ilmu Dakwah, 4(1), 179-194.

Afiah, R. N., Kusumaningrum, I., Melati, R. P., Affandi, D. R., & Khotimah, K. (2026). Penerapan Teknologi Tepat Guna untuk Meningkatkan Kualitas dan Produktivitas Bumbu Lemi Rajungan UMKM Pandega Food, Sukoharjo. Jurnal Abdi Masyarakat Indonesia, 6(1), 793-800.

Afrilia, A., Sipahutar, Y. H., Masengi, S., & Napitupulu, R. J. (2025). Penerapan GMP dan SSOP Proses Pasteurisasi Rajungan (Portunnus pelagicus) Dalam Kaleng di PT. SJA, Lampung Selatan, Lampung. In PROSIDING SEMINAR NASIONAL PERIKANAN INDONESIA (pp. 289-313).

Agustiansyah, F., Destiana, D., & Apriliani, F. N. (2023). Penerapan Strategi Marketing Dalam Upaya Perdagangan Kopi Di Pasar Internasional. Jurnal Pijar, 1(3), 315-326.

Agustina, E. R., Mudzakir, A. K, & Yulianto, T. (2014). Analisis Distribusi Pemasaran Rajungan (Portunus sp.) di Desa Betahwalang Kabupaten Demak. Journal of Fisheries Resources Utilization Management and Technology, 3(3),190-199.

Amalia, K. P., Ekayani, M., & Nurjanah, N. (2021). Pemetaan dan Alternatif Pemanfaatan Limbah Cangkang Rajungan di Indonesia. Jurnal Pengolahan Hasil Perikanan Indonesia, 24(3), 310-318.

Apriladijaya, G., Sipahutar, Y. H., Afifah, R. A., & Hidayah, N. (2023). Penerapan GMP dan SSOP Proses Pasteurisasi Rajungan (Portunnus pelagicus) Dalam Kaleng di PT. PSI, Kota Bandar Lampung, Provinsi Lampung. In Prosiding Seminar Nasional Perikanan Indonesia (pp. 295-316).

Arisana, V. (2024). Pengaruh Lokasi, Keunikan dan Pengetahuan Karyawan terhadap membangun Daya saing Perusahaan. Jurnal Kewirausahaan Dan Multi Talenta, 2(2), 70-80.

Armadani, L. D., & Ali, H. (2025). Pengaruh kualitas produk, sumber daya manusia dan budaya kerja terhadap strategi meningkatkan daya saing perusahaan. Dinasti Accounting Review, 2(3), 124-136.

Aslamiyah, S. (2024). Manajemen Strategi (Meningkatkan Daya Saing Dan Keunggulan Kompetitif Era Ekonomi Global). Penerbit Deepublish.

Aulia, R., Nurhayati, A., Andriani, Y., & Maulina, I. (2025). Analisis Faktor Internal dan Eksternal dalam Pengembangan Strategi Bisnis untuk Meningkatkan Permintaan Ekspor Produk Perikanan Di Startup Digital X. Papalele: Jurnal Penelitian Sosial Ekonomi Perikanan dan Kelautan, 9(1), 108-117.

Ayu, P., & Syam, A. (2026). Analisis Optimalisasi Pemasaran Media Sosial pada PT Cahaya Mario. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(4), 8572-8584.

Az-Zahra, N. A., Syadida, Q., & Alwiyani, R. I. (2024). Analisis Manajemen Mutu Pada Produk Rajungan (Portunus pelagicus) Kaleng Di PT. Bumi Menara Internusa (Bmi), Lamongan, Jawa Timur (Doctoral dissertation). Universitas Airlangga.

Budiono, S., & Purba, J. T. (2024). Strategi Kunci Keunggulan Bersaing Bisnis Internasional: Suatu Pengalaman Negara Eropa dan Asia. Penerbit NEM.

Cristy, A., Hartanti, A. F., Kurniawan, A. Z., & Saleh, M. Z. (2025). Dampak Perdagangan Bebas Bagi Ekspor Produk Tuna dan Cakalang Indonesia. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Ekonomi, 3(1), 244-250.

Dewanti, V. P., & Azlia, W. (2025). Perumusan Strategi Bisnis Berdasarkan Evaluasi Faktor Internal dan Eksternal Menggunakan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Jurnal Rekayasa Sistem dan Manajemen Industri, 3(5), 485-491.

Faisal, A., Kurniawati, K., & Sepriano, S. (2025). Buku Referensi Pemasaran Global. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.

Fernando, F., Prames, A. A., Lius, M. A., Almunawar, M. I., Gilbert, S., & Kartika, L. (2024). Analisis Manajemen Strategi Pada UKM XYZ: Model Matriks IFE EFE dan Balanced Scorecard. Jurnal Pijar, 2(03), 320-334.

Firmansah, N. F., & Gusti, N. (2025). Implementasi Human Resource Management (HRM). Madani Kreatif Publisher.

Ginting, A. P., Lubis, S. N., & Chalil, D. (2023). Strategi Pengembangan Ekspor Kopi Arabika di Sumatera Utara, Indonesia. Agro Bali: Agricultural Journal, 6(1), 188-200.

Hasfiandi, H. (2024). Analisis dan Strategi Pengembangan Ekspor Ikan Tuna untuk Pertumbuhan Ekonomi Aceh. El-Faqih: Jurnal Hukum dan Ekonomi Islam, 1(1), 100–119.

Hasibuan, N. E., Basri, B., Ratrinia, P. W., Suryono, M., Azka, A., Saputra, E. N., & Meutia, M. (2024). Analisis Defect Rajungan (Portunus pelagicus) Kaleng Menggunakan Metode Failure Mode and Effect Analysis (FMEA) Di PT. XYZ. Jambura Fish Processing Journal, 6(1), 85-97.

Hendarto, I. T. (2025). Perdagangan Internasional Agribisnis Perikanan: Teori, Praktik, dan Strategi Daya Saing. PT Penerbit Qriset Indonesia.

Huda, H. M., Wijaya, R. A., Triyanti, R., Sari, Y.D. & Zamroni, A. (2021). Status dan Permasalahan Pemanfaatan Sumber Daya Rajungan di Indonesia. Jurnal Kebijakan Sosial Ekonomi Kelautan dan Perikanan, 11(2), 119-126.

Huda, M., & Sos, S. (2025). Manajemen Strategi. Penerbit KBM Indonesia.

Hutabarat, J., & Huseini, M. (2017). Strategi. Prasetiya Mulya Publishing.

Jaya, J. I., Ningsih, T. H., Taribuka, M. F., Faradhiba, D. G. E., Fajrianti, I., & Mokodompit, E. A. (2025). Sinergi Pengelolaan Persediaan, Mrp, Dan Jit: Strategi Efisiensi Operasional Dalam Rantai Pasok Modern. Jurnal HOMANIS: Halu Oleo Manajemen dan Bisnis, 2(2), 525-534.

Judijanto, L. (2025). Analisis Potensi dan Kendala Ekspor Produk Pertanian Indonesia: Kajian Pustaka. Jurnal Salome: Multidisipliner Keilmuan, 3(6), 363-372.

Jumiono, A., Apriyanto, A., Kushariyadi, K., Raza, E., & Wilda, L. O. (2024). Buku Ajar Manajemen Rantai Pasok. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.

Jusdijachlan, R., Apriyanto, A., & Nurfatma, N. (2024). Strategi Manajemen Efektif: Meningkatkan Kinerja Perusahaan Di Era Digital. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.

Luhur, E. S., Asnawi, A., Arthatiani, F. Y., & Suryawati, S. H. (2020). Determinan Permintaan Ekspor Kepiting/Rajungan Olahan Indonesia ke Amerika Serikat: Pendekatan Error Correction Model. Jurnal Kebijakan Sosial Ekonomi Kelautan dan Perikanan, 10(2), 131-139.

Luthfiyah, L., Putra, T. R., & Ningsih, E. S. R. (2024). Analisis Tantangan Dan Peluang Terhadap Pengembangan Produk Halal Olahan Hasil Laut Di Kecamatan Klampis Kabupaten Bangkalan. Journal of Business Economics and Management| E-ISSN: 3063-8968, 1(2), 96-113.

Maharani, A. (2024). Strategi Diferensiasi Produk dalam Meningkatkan Keunggulan Bersaing Perusahaan. JMEB Jurnal Manajemen Ekonomi & Bisnis, 2(02), 59-66.

Naila, N., Risma, R., Utari, D. P., Widyaningtias, A. A., & Marlina, L. (2025). Implikasi Standar Sertifikasi Halal Internasional terhadap Perdagangan Global Indonesia pada Produk Halal. JURNAL RISET MANAJEMEN DAN EKONOMI (JRIME), 3(4), 185-201.

Nugroho, F. A. E., Rismayanti, R., & Santika, G. (2025). Strategi Pemasaran dan Diferensiasi Produk dalam Menghadapi Persaingan Impor: Studi Kasus PT. Soka Cipta Niaga. E-BISNIS: JURNAL ILMIAH EKONOMI DAN BISNIS, 18(1), 78-88.

Nurfauzi, I. N., Winarni, Z., Pratiwi, D. K. N., & Ardivia, A. D. R. (2018). Analisis Studi Kelayakan Usaha UMKM Kaldu Bubuk Kepiting “Braco.”. Sembhada, 1(1), 165.

Nurhalizah, S., Junaidi, J., Syapira, W., Ramadhan, D., & Rivai, I. (2024). PENGELOLAAN PERIKANAN YANG BERKELANJUTAN KUNCI MENUJU PERTUMBUHAN EKONOMI. JURNAL RECTUM: Tinjauan Yuridis Penanganan Tindak Pidana, 6(1), 215-227.

Ombuh, I. W., Piarna, R., Rianty, E., Ramadlan, Y., Juansa, A., & Agusdi, Y. (2025). Manajemen Pemasaran: Strategi dan Inovasi Produk dan Jasa untuk Pertumbuhan Bisnis Berkelanjutan. Star Digital Publishing.

Pandang, I. V., & Pawenang, T. (2025). Ekspor Perikanan Indonesia: Peluang dan Tantangan Global. Star Digital Publishing.

Pasaribu, F., Togatorop, E., Bulan, T. R. N., & Hafas, H. R. (2025). Manajemen Strategi: Teori, Implementasi Dan Evaluasi. Penerbit Serasi Media Teknologi.

Prayoga, Y., & Soedarto, T. (2026). Analisis Manajemen Sumber Daya Manusia dan Kesiapan Industri Kehutanan Indonesia dalam Menghadapi Perdagangan Global Kayu Olahan. Agrimics Journal, 3(1), 29-37.

Puspitaningrum, A., Nur, M. M. A., Widayanto, B., & Azhar, M. F. (2024). Rantai Pasok Produksi dan Penilaian dalam Agroindustri. Penerbit Azzia Karya Bersama.

Putri, M. A., Rahayu, A., & Dirgantari, P. D. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Matriks SWOT, Matriks IFE, Matriks EFE, dan Matriks IE (Studi Kasus Pada Bisnis Banjjagim. id). Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 7(1), 224-234.

Rahmadani, S., Rahmavita, N. I., Rahma, S. D., & Sari, R. (2025). MANAJEMEN PERSEDIAAN DALAM RANTAI PASOKAN: SOLUSI EFISIENSI BIAYA PERUSAHAAN. Integrative Perspectives of Social and Science Journal, 2(2 Maret), 1685-1692.

Ritonga, Z. (2020). Buku Ajar Manajemen Strategi (Teori dan Aplikasi). Penerbit Deepublish.

Ropikoh, S., Widjayanti, W., Idris, M., Nuh, G. M., & Fanani, M. Z. (2024). Perkembangan teknologi pengemasan dan penyimpanan produk pangan. Jurnal Ilmiah Pangan Halal, 6(1), 30-38.

Saputri, I. P., Fathihani, F., & Randyantini, V. (2025). Digital Marketing untuk UMKM: Kunci Optimalisasi Strategi Pemasaran. SAFARI: Jurnal Pengabdian Masyarakat Indonesia, 5(3), 322-335.

Sasmitaloka, K. S. S. (2025). Modernisasi Pascapanen Pertanian: Penerapan Teknologi dan Sertifikasi untuk Meningkatkan Mutu dan Efisiensi Proses Produksi. Warta Agrostandar, 2(1), 14-16.

Setyawati, D., & Kurniawan, M. Z. (2025). Manajemen Strategi: Teori dan Studi Kasus. CV Eureka Media Aksara.

Setyorini, R. (2025). Optimalisasi Manajemen Persediaan: Strategi Meningkatkan Efisiensi dan Mengurangi Biaya dalam Operasi Rantai Pasokan. Jurnal Akuntansi Keuangan Dan Perpajakan| E-ISSN: 3063-8208, 1(3), 210-215.

Sihombing, N. S. (2022). Lingkungan Bisnis Eksternal dan Keunggulan Daya Saing dalam Kinerja Pemasaran. Penerbit Widina.

Sitanggang, C. P. M., & Santoso, J. (2025). Analisis Strategi Pola Logistik Transportasi Ekspor Tuna Bali Menghadapi Situasi Darurat Pandemi COVID-19: Pendekatan Analytical Hierarchy Process (AHP). ALBACORE: Jurnal Penelitian Perikanan Laut, 9(3), 353-372.

Sudiantini, D., & Hadita, S. P. (2022). Manajemen Strategi. Purwokerto: Penerbit CV. Pena Persada.

Suherman, A. (2022). Manajemen Strategi. Penerbit Yayasan Drestanta Pelita Indonesia.

Susanto, D. A., Habiebie, M. H., & Basuki, B. (2023). Peran Penerapan Standardisasi dan Penilaian Kesesuaian dalam Peningkatan Kinerja Perusahaan dalam Perdagangan Internasional. Jurnal Ekonomi dan Kebijakan Publik, 14(2), 93-106.

Sutrisno, T., Alam, M. D., & Prihatiningtias, Y. W. (2024). Manajemen Strategis: Sebuah Panduan Praktis untuk Akademik dan Bisnis. PT. RajaGrafindo Persada-Rajawali Pers.

Tamam, F. S. H., Putria, T. M. S., & Wikansari, R. (2024). Peran E-Commerce Dalam Transformasi Ekspor Impor Di Era Digital. Sinergi: Jurnal Riset Ilmiah, 1(12), 1332-1340.

Teguh, D., & Slahanti, M. (2025). STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS DISTRIBUSI PT SARI MAKMUR SANJAYA. Journal of Social and Economics Research, 7(2), 1099-1109.

Thalia, Z. Z., & Talar, Y. (2024). Usulan Strategi Bisnis untuk Meningkatkan Kemampuan Bersaing UMKM Emi Cake, Cimahi, Berdasarkan Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal. Journal of Integrated System, 7(1), 13-30.

Utami, E. Y., Al Ahmad, A. S. M., Pratama, R. A., Yuninata, D., & Prihandoko, L. A. (2023). Strategi penetrasi pasar global: Eksplorasi bibliometrik tentang pemasaran internasional, mode masuk pasar, dan strategi ekspor. Jurnal Bisnisman: Riset Bisnis Dan Manajemen, 5(2), 25-38.

Wardana, R. S., Erlisya, V., Simbolon, L. O. B., Simanjuntak, G. Y., & Firman, F. (2025). Strategi Pemberdayaan Masyarakat Pesisir di Provinsi Kepulauan Riau Melalui Inovasi Pengolahan Hasil Tangkap Nelayan dalam Meningkatkan Nilai Tambah Produk Perikanan. EDU SOCIATA (Jurnal Pendidikan Sosiologi), 8(1), 14-21.

Wardani, A. R., Mandasari, Y., Shaleh, M. A., Ningsih, D. P., & Bimantara, W. D. (2025). Inovasi Organisasi di Era Industri 4.0: Strategi, Tantangan, dan Peluang. Menulis: Jurnal Penelitian Nusantara, 1(6), 115-129.

Widyatmoko, B., Yayusman, M. S., Bismoko, A. B., & Atmaja, N. N. (2022). Peran Entitas Perantara dalam Penerapan Hambatan Perdagangan Nontarif pada Rantai Pasok Komoditas Primer Indonesia ke Pasar Eropa. PT Kanisius.

Wika, H. N. M. R. P., & Dewi, R. (2025). Konflik Iran–Israel dan Ancaman Terhadap Keamanan Logistik Global: Analisis Strategi Mitigasi Dalam Rantai Pasok Internasional. Jurnal Analisis Dan Manajemen Strategis, 6(3).

Yunus, H. M., SE, M., Muhammad Adam, S. E., Said Musnadi, S. E., & Mahdani Ibrahim, S. E. (2025). Manajemen Sumber Daya Manusia Global. USK Press.

Zebua, D., Mendrofa, Y., Zebua, E., & Harefa, I. (2025). Analisis saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan produk di Pt. Indomarco Adi Prima Kota Gunungsitoli. Jurnal Ilmiah Metadata, 7(1), 194-204.

Zulfikri, D. N. M., Wijayanto, D., & Setyawan, H. A. (2023). Strategi Pengembangan Komoditas Unggulan Perikanan Tangkap di Kota Cirebon. Jurnal Perikanan Tangkap: Indonesian Journal of Capture Fisheries, 7(3), 110-121.Kecamatan Muara Dua. Jurnal Ekonomika Indonesia, 8(2): 72 – 81.